号称"专业招生团队"真的能解决培训机构的招生问题么?

2020-08-14 645 招生

相信大多数机构的校长都听说或者见过这样的第三方团队,他们号称可以快速的帮你招生,帮助培训机构解决招生的这个大难题。

初次接触招生团队的机构校长都会觉得这个是个好事情,有人帮你招生,一次就能收到多少多少学费,解决了一个大难题。

但是!!


通常情况下这种团队收费都不低,而且,他们会用尽各种手段来达成招生的目的,至于后期的课耗(这个很重要)、品牌、口碑,他们完全是不关心的!这样的营销方式很不持久,三次之后就几乎拉不到新的资源了。你想如果每个季度你都需要这样的招生团 队来帮助,你需要付出的成本是多少,而且你还要承担人力与场地的成本。


有一些教培机构运营经验的校长或老师都清楚,我们补习班、培训班等教培机构的收费存在一个结转的问题,其中的关键就是课耗,当你收到学生报名费的时候,你完全可以理解为是学生暂存在你这里的费用,后期你还要给学生提供相应的老师、课程、教材等等,当完成了全部的课耗,这笔费用才是真正的到了机构的账户。

这里说个题外话:曾经真的有朋友把开奶茶店的思路用在了培训机构上,也可能是网络营销文看多了,他开起了第一家培训班,然后也成功的收到了不少学生的费用,一个月实现了资本回收,于是他照着网上搬来的思路,迅速复制了另外两个班,花了3个月时间,开了三个培训班,这个速度真的是非常快了。然而,由于店面复制太快,资金全部投入到新店里边,3个月的运营费用已经让他的资金紧张感了,最让他崩溃的是,最后结算下来,他不得不面对接下来一年300多名学生的课程问题,没有新生的情况下(招生活动已经吃净了周边的资源),他只能不停的往里边投钱,维持运转。

上边的例子主要想说明两点:

第一,培训机构的利润结算与其他的行业确实不太一样。

第二、当你的培训班(尤其是线下辅导班)用了所有的办法把周边的资源给吃干净的时候,剩下的就只能是坐吃山空。



如果说了这些还不明白的话,我这里为大家引用一个例子:

业务员会先找几家距离较近的不同机构,他们出面把大家联系在一起,每家拿出几节试听,打包一起共同推出超低团购,然后再让每个机构找10个会员,一起让会员转发。
课机构出,会员机构出,他们什么都不用出,找个团购平台一发,万事大吉。这
里存在两个问题:网络团购平台的客群,是没有区域限制的,但机构可有呀;
第二个问题就是团购课时的消化,招生团队都会让机构拿出多个课时,他们是好卖了,但机构消课可是成本呀。
我服务过的亲子游泳机构就被他们忽悠,出了19.9的4次游泳团购。来了100多孩子,足足消化了近三个月,其中周边3公里的不到5%,余下都是蹭课的,转化率低的可怕。
引用自知乎@石头哥谈营销

看了这个,你是不是更明白了?

真的不建议各位校长把精力投到这种招生方式上,打铁还需自身硬,对于招生这里我一直认为品牌是非常有效的宣传,而口碑又是决定品牌生死的东西,所以,我们不妨把自己的内容、课程、效果、服务等方面给做好,比如利用万聪英语这种不用特别资深的老师就可以有效帮学生提分的产品来提高自己的口碑和课程,这样才是长久之计。

但是,这些团队真的没有价值么?我觉得不完全是,因为我们做运营的都清楚,任何的宣传手段都是为了达成我们最终目的(利益)的,剑有双刃,完全看怎么用了,招生团队暂且不论最终盈亏,单看他们的招生手段和前期市场分析,这里就有很多值得我们学习的了,毕竟专业的人干专业的事,我们擅长教学生,就不一定擅长招生,我们可以用心学习一下他们的招生手段,取长补短,也是挺好的,完全取决于您想怎么利用这个工具。

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